Открыть бизнес по франшизе новичку. Как заработать на франшизе? Что такое франчайзинг: преимущества и слабые стороны

Для покупателей франшиз часто формируют несколько коммерческих предложений: проект для городов до 100 000 человек, от 100 000 до 500 000 и для условных «полумиллионников». Паушальный взнос в этом случае разный. Казалось бы, логика простая: больше трафик - больше прибыль. Такое деление на «столичные» и «обычные» франшизы запросто встречается в сфере услуг или в непродовольственном сегменте торговли (например, лаборатории «Гемотест» или магазины обуви Paolo Conte). Действительно, в мелких населенных пунктах нет смысла ставить высокопроизводительное оборудование, складировать большие товарные партии и наоборот. Стартовые затраты меньше, меньше и платеж.

Фастфуд, как правило, более гибкий: можно варьировать количество продукта на входе и выходе. Хотя и здесь размер паушального взноса могут увеличивать в 2-4 раза в зависимости от численности населения города (пример: сразу несколько франшиз подарочного шоколада). В то же время Subway не делает привязки к численности населения города. «Все зависит от самого места. При умеренной аренде бывает достаточно около 150 посетителей в день, чтобы будущий ресторан был высокорентабельным», - пишут на сайте. По собственному опыту могу сказать, что это верно: главный показатель - это рентабельность, а тут все индивидуально.

Простой обман

И на самом деле далеко не факт, что трафик и оборот напрямую зависят от того, крупный у вас город или маленький. Целевая аудитория может быть узкой, но сверхлояльной и обеспеченной (тайская кухня в мегаполисах), максимально широкой, но не слишком щедрой (детские товары в южных городах), и т. д. Первые франшизы по доставке еды в городах довольно долго приспосабливались даже к топографии. Сравните два миллионника: Екатеринбург (высотный и компактный) и Волгоград (длинный и узкий). Плотность населения первого - 3112 чел./кв. км, второго - 1182. В таких условиях свести логистику к единому шаблону невозможно. С одной стороны, служба доставки при большей плотности населения явно экономит на бензине, с другой - возможно, в густонаселенном районе придется содержать больше точек. То есть на рентабельность влияет множество факторов, а вовсе не величина города.

«Франшиза для малых городов» - это маркетинговая хитрость. Ничто не мешает открыть предприятие по этому шаблону и в мегаполисе. Кроме тех случаев, когда владелец франшизы сам управляет московской или петербургской сетью (или когда франшиза продается по закрытой модели, непублично). Скорее, верно другое: франшиза, разработанная для мегаполиса, может не сработать в провинции.

Многие пытались открывать в средних городах модные салоны пошива одежды haute couture по столичной франшизе. Проблем тут было несколько. «Неготовность» местной элиты к высокой моде - это еще полбеды (вопрос времени и маркетинга). Хуже было другое: несмотря на «именную» брендовую франшизу, по факту франчайзи все равно развивал свой бизнес сам, в ручном режиме, в меру своего таланта (приглашать московского закройщика или дистанционно снимать мерки было дорого). В 2014-2015 годы прикрылось множество таких проектов (впрочем, и в мегаполисах тоже). Достаточно открыть «Портал для профессионалов швейной отрасли» и посчитать там архивные предложения франшиз российских производителей 2012 года (других там нет), а потом сравнить их с нынешними.

Но добавим позитива: на самом деле предприятия по франшизе в средних и даже малых городах могут быть даже более устойчивыми и перспективными, чем в столицах. Не только за счет сниженного или вариативного паушального взноса (он такой не у всех), а именно по рентабельности. В пользу регионов играет сразу несколько факторов.

Выгодная аренда

Доступная аренда - главный фактор рентабельности для любых офлайн-предприятий, от фастфуда до сервиса (конечно, если товар/услуга пользуется популярностью). Более приемлемая ставка аренды хороша еще и потому, что франчайзи может открыть несколько торговых точек (сразу или постепенно), а это очень выгодно. Математика здесь простая: для начала, паушальный взнос для франчайзи за вторую и следующие точки часто бывает льготным (хотя и не у всех это так). Каждая новая точка способна генерировать такую же прибыль, как и первая. Эта прибыль суммируется. При этом затраты как бы объединяются и «взаимозачитываются», составляя в итоге меньшую величину, чем простая арифметическая сумма. Поэтому суммарная прибыль всегда растет быстрее суммарных затрат, и чем больше у вас точек, тем это заметнее. На этом «эффекте синергии» построен весь сетевой бизнес. Причем в регионах этот эффект бывает даже ярче.

Низкая конкуренция

Конкурентная ситуация в регионах часто бывает более благоприятной (до многих регионов франчайзинг еще не добрался). Часто франчайзер сам ограничивает количество франчайзи в одном городе, чтобы они не мешали друг другу. До практики финских городов, где количество магазинов сходного профиля, скажем, на одной улице ограничивается на муниципальном уровне, мы еще не дошли. И это опять-таки позволяет одному франчайзи открывать сразу несколько площадок и быть более устойчивым.

Правда, и тут есть нюансы. Выгодных локаций в небольших городах мало. Приходится делить «проходные места» с другими желающими. Порой конкуренция приобретает неприятные формы, причем с местным колоритом. Типичный случай: вашу раскрученную точку просят убрать по тем или иным причинам, после чего на том же месте возникает другая, идентичная. Часто ею владеют люди, близкие к местной администрации.

Недорогой персонал

Рабочая сила в малых городах очевидно дешевле. Это повышает рентабельность именно тех бизнесов, где управленческие структуры просты и понятны, где персонал используется на однородных позициях и где особая подготовка не требуется. То есть это почти все франшизы в торговле и сервисе. По данным trud.com, работа продавца в кафе является наиболее высокооплачиваемой в Москве (25 000 рублей). Следом в этом рейтинге идут Санкт-Петербург и почему-то Мытищи, а дальше с немалым отрывом - Пермь (уже около 16 000 рублей). Реальные данные могут отличаться, но в любом случае разница в 9000-10 000, если ее умножить на число сменных продавцов, дает значительный выигрыш в окупаемости региональных точек при прочих равных.

Но даже небольшое усложнение требований сразу упрется в отсутствие адекватных кадров. Это вроде бы очевидно, но всегда неожиданно. Некоторые франшизы бухгалтерских и консалтинговых услуг притормозили развитие региональных сетей и перешли на удаленное обслуживание (причем мобильное приложение принесло даже больше прибыли, чем региональный офис).

И все же регионы успешно воспринимают бизнес-модели, изначально опробованные в мегаполисах. Вопросы с кадрами и логистикой можно решать. Вопросы удаленного контроля тоже, тем более что CRM проникает в регионы вместе с мобильным интернетом. А главное, в регионах формируется постоянный спрос на качественные услуги (регламентированные франшизой) в противовес некачественным. Причем независимо от общей численности населения в том или ином городе. Это тот самый случай, когда важнее не количество, а качество.

„ … О том, как начать дело в связке с успешно функционирующим предприятием, какие при этом поджидают подводные камни, рассказал Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга …”

www.private-bank.ru/products/financial/visa_infinite.wbp visa infinite Многим хочется открыть пусть маленький, но СВОЙ бизнес. Один из безопасных (с точки зрения раскрутки бренда) способов работы - заход под "крышу" крупной компании. По данным экспертов, за последние 3 года число мелких предприятий, которые получают доход от чужого успеха, выросло на 98%, превысив 9 тыс.

О том, как начать дело в связке с успешно функционирующим предприятием, какие при этом поджидают подводные камни, рассказал Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга.

Зачем чужое имя?Почём партнёрство с крупным бизнесом

Мини-вариант - за 2 тыс. долл. вы получите известное имя, логотип, описание ведения бизнеса, готовый сайт, скидки от поставщиков.

Расширенный - от 6 тыс. долл. Плюс к вышеперечисленному: проведут обучение, подготовят дизайн для помещения, в течение нескольких месяцев будут консультировать по телефону.

Люкс-вариант - от 10 тыс. долл. Добавится выезд специалистов, поставки сырья и т. д.

Чем известнее название фирмы, тем дороже договор (до 400 тыс. долл.). Плюс к этому понадобится минимум 3 тыс. долл. на аренду помещения (часто компания - продавец бренда предъявляет к ним определённые требования), на закупку оборудования и сырья.

С чего начать?

Надо заключить соглашение с известной компанией, заплатить ей определённую сумму. За это вас научат производить такую же продукцию или услугу, наладят связи с поставщиками. При возможности помогут приобрести оборудование и сырьё со скидкой. Во время сотрудничества вас будут продолжать консультировать. Информацию о компаниях, которые работают по принципу привлечения младших партнёров, можно найти на спецсайтах в Интернете.

На что есть спрос?

Сейчас наиболее востребованными являются недорогие кафе, магазинчики, предлагающие товары по сниженным ценам. Успешно работают предприятия бытового обслуживания, учебные центры, автосервисы, строительные фирмы; всё, что связано с развлечениями, путешествиями, спортом.

В чём подвох?

Учтите, что, открывая дело полностью самостоятельно, всю прибыль (если, конечно, она будет) вы сможете оставить себе, а если вы приобретаете идею у старшего партнёра, то часть дохода придётся отдать ему (как правило - до 10% от прибыли).

Приготовьтесь к постоянному контролю - насколько вы соответствуете фирме-продавцу (вплоть до того, что могут приставить "надсмотрщика", который вправе штрафовать, если вы захотите внести в бизнес собственные идеи).

Чтобы не купить липовый бизнес, попросите предоставить информацию о том, когда основали компанию, сколько таких компаний-"деток" работают и насколько успешно, каков план развития сети. Поговорите с теми, кто уже сотрудничает с этой фирмой. Узнайте, как помогает им головная компания, не слишком ли сложно исполнять условия договора (к примеру, сеть закусочных может прописать, как именно должны протираться столы, какие фразы должен говорить кассир и какая музыка играть в зале).

Несмотря на договор с компанией, давшей название, малое предприятие является абсолютно независимым. Поэтому платить налоги и оформлять отчётность надо будет на общих основаниях. И тому, как вести бухгалтерию и какие платить налоги, вы учитесь самостоятельно.

20.12.2017 4941

Франшиза ТВК Групп

Внимание! В этой статье представлены лишь немногие франшизы. Огромный каталог, более 500 предложений, смотрите по

Компания «ТВК Групп» занимается оформлением различных типов виз в более чем сорок пять стран мира. В месяц, по словам представителей компании, франчайзи может зарабатывать более 400 тысяч рублей «чистого» дохода. При этом период окупаемости по времени занимает около четырех месяцев. Стартовые инвестиции в данный бизнес: от 335 до 880 тысяч рублей. Общий оборот тут составляет порядка 1.4 млн. рублей в месяц (в среднем у одного партнера). Роялти, начиная со второго месяца работы, платится в виде восьми тысяч рублей каждый месяц. Также ежемесячно нужно платить по пять тысяч рублей за техническую поддержку (также, со второго месяца сотрудничества).

Как отмечается франчайзером, в среднем за месяц один партнер оформляет около 140 виз. Примерный доход с одной визы составляет 3.5 тысячи рублей, так как многое зависит от страны, в которую клиент планирует поехать. В качестве дополнительных услуг могут оформляться различные виды страхования и приглашений – от этого направления доход может составлять более 70 тысяч рублей ежемесячно.

Приобретая франшизу, предприниматель может получать клиентов с первого дня сотрудничества и в этом ему помогает головная компания. В ходе работы используется фирменная CRM-система. Имеется вся необходимая информационная база по всем странам, в которых оформляются документы. Партнер получает поддержку фирмы по всем рабочим вопросам. Сотрудники филиала проходят обучение и повышение квалификации.

Поговорим о плюсах франшизы. Если предположить, что этот бизнес будет пользоваться высоким спросом, то заработки по сравнению с затратами действительно можно назвать очень большими. Также стоит учитывать и полную поддержку компании, которая говорит также и о помощи в подборе клиентов. Большой выбор по визам и другим смежным услугам позволяет говорить о том, что целевая аудитория здесь достаточно широкая, поэтому и высокий заработок в данном случае вполне вероятен.

Минусом тут, наверное, можно назвать то, что компания является лишь посредником, так как многие процедуры, связанные с оформлением визы, потенциальный клиент может пройти и в самостоятельном порядке. Как правило, люди, отправляющиеся в другую страну, более-менее знакомы с ее языковыми и законодательными особенностями, поэтому наверняка кому-то даже проще заполнить все бланки самостоятельно. Естественно, и наличие конкурентов также даст о себе знать, тем более что стоимость услуг может быть высокой по сравнению с ценами в других компаниях. В больших городах подобные компании уже имеют постоянных клиентов, которые приводят своих друзей и родственников уже по рекомендации.

Франшиза SILVER SPOON

SILVER SPOON – это магазины одежды для детей в возрасте от двух до четырнадцати лет. Тут представлены три формата: повседневная одежда, одежда для школы и непосредственно платья для различных торжеств.

Первоначальный объем инвестиций по франшизе SILVER SPOON начинается от 350 тысяч рублей. При этом здесь полностью отсутствует роялти, паушальный взнос и какие-либо скрытые платежи. Примерный срок окупаемости, по информации франчайзера, занимает обычно полгода. Торговая наценка тут составляет примерно сто тридцать – сто пятьдесят процентов.

Головная компания, в свою очередь, помогает подобрать подходящую торговую площадь и ведет переговоры с владельцем помещения при открытии. Разрабатывается также индивидуальный дизайн-проект будущего магазина. Осуществляется разносторонняя маркетинговая поддержка. Рассчитывается приблизительная доходность бизнеса, планируется ассортимент торговой точки. Предоставляется фирменное программное обеспечение. Обучаются сотрудники, а также оказывается помощь в их подборе и контроле. Анализируется выполнение плановых показателе продаж.

Для работы по этой франшизе необходимо помещение площадью от шестидесяти до ста квадратных метров. Важно, чтобы оно располагалось в семейном торговом центре, а рядом находились развлекательные площадки и магазины для детей. Возможно открытие магазина и в отдельно стоящем помещении, либо на центральной улице города рядом с хорошей парковкой.

Подумаем теперь, какие плюсы имеются у франшизы SILVER SPOON. Как показывает статистика, детская одежда всегда пользуется высоким спросом и при этом здесь она весьма разнообразна. Любой родитель хочет одевать своего ребенка со вкусом, поэтому в данном случае вполне очевиден высокий средний чек. Кроме того, данная одежда является брендовой и известной в разных странах, поэтому потенциальных клиентов может быть достаточно много в любом городе.

Минусы, наверное, тут аналогичны тем же, что всегда встречаются в торговле. Это, как правило, зависимость заработка от посещаемости магазина и проходимости района, в котором он располагается. Также возможна и некая «сезонность» бизнеса, когда те или иные товары будут долгое время оставаться на витринах. Высока вероятность и дополнительных инвестиций, так как франчайзеры в таких компаниях обычно ориентируют своих партнеров на регулярные оптовые закупки.

Франшиза ZETTA

Компания ZETTA – это бизнес, основанный на продаже кухонь, подходящих под разные типы интерьера. Объем инвестиций тут составляет от 2.5 до 6 млн. рублей. Средний чек за одну кухню: двести пятьдесят тысяч рублей. Наценка франчайзи делается в размере, составляющим более ста процентов от оптовой стоимости товара. Примерный срок окупаемости вложений: от полугода. Средний оборот за месяц: около четырех с половиной миллионов рублей. Таким образом, средний заработок по этой франшизе может составлять порядка трехсот – пятисот тысяч рублей в месяц.

После заключения договора компания-франчайзер занимается запуском бизнеса партнера, предоставляет дизайн-проект точки продаж и оказывает всесторонннюю юридическую поддержку. Образцы для салона предоставляются на условиях беспроцентной и достаточно долгой рассрочки. Осуществляется федеральная и региональная рекламная поддержка. После получения заказа силами головной компании организовывается доставка кухни до дома клиента. Также компания берет на себя все процессы, связанные с хранением кухни и ее сборкой. В регионе, где начинает работать партнер, создается филиал соответствующего производства. Для удобства работы предоставляется CRM-система, а также дается программа для трехмерного проектирования кухонь. Персонал филиала проходит обучение в режиме онлайн.

Важно учитывать, что данная франшиза актуальна для городов с населением численностью более пятидесяти тысяч человек. Помещение для работы по франшизе ZETTA должно быть площадью более трехсот квадратных метров. Важно, чтобы магазин располагался в мебельном торговом комплексе, либо в здании с отдельным входом. Желательно, чтобы это место находилось в центральной части города.

Плюсы работы с компанией ZETTA – это возможность работы с производителем напрямую. Высокая наценка и низкие затраты на логистику позволят достаточно быстро окупить первоначальные вложения.

Что касается минусов сотрудничества, то, наверное, среди них можно отметить довольно высокий уровень инвестиций и сильную зависимость заработка от проходимости места, в котором находится магазин. Также можно сказать о вероятной зависимости от конкуренции.

Франшиза Англичанка

Франшиза «Англичанка» подразумевает бизнес на обучении детей английскому языку. Первоначальные вложения тут начинаются от 296 тысяч рублей, а зарабатывать в месяц партнер может около 200 тысяч рублей. Роялти в данном случае платится в виде 6 тысяч рублей (летом этот платеж не взимается). Средний чек за услуги: 3200 рублей.

По информации от франчайзера, данный бизнес актуален и для начинающих предпринимателей. Система обучения здесь позволяет успешно принимать и обучать до пятидесяти человек в день. Партнеру оказывается вся необходимая поддержка, проводится всестороннее обучение. Запуск бизнеса осуществляется в течение двух недель с момента заключения франчайзингового договора.

Необходимая площадь помещения для сотрудничества по этой франшизе: от пятнадцати квадратных метров.

Положительные качества франшизы, вероятно, заключаются в относительно низких вложениях на фоне весьма высокого потенциального дохода. Также здесь нет необходимости закупать большое количество оборудования или нанимать крупный штат преподавателей.

Отрицательные качества здесь, пожалуй, заключаются в «сезонности» бизнеса, ведь в летнее время года и во время школьных каникул прибыль может заметно снизиться. На число потенциальных клиентов может повлиять и численность населенного пункта, в котором планируется открывать школу.

Франшиза Zakka

В магазинах Zakka продаются всевозможные подарки и аксессуары, полезные для работы, учебы, дома и других сфер жизни. Необходимый объем вложений здесь начинается от двух миллионов рублей. Окупаемость бизнеса занимает примерно полгода. Средний оборот за месяц: около одного миллиона рублей. Средний чек: 650 рублей. Наценка составляет здесь порядка ста двадцати процентов.

Франчайзи получает готовый дизайн-проект помещения, описание всех рабочих процессов и план закупок на ближайший год. Предоставляется программное обеспечение для работы с товаром. Осуществляется обучение сотрудников торговой точки. Даются все необходимые рекламные и информационные материалы для клиентов. Бизнес партнера контролируется и поддерживается на протяжении всего времени сотрудничества. Для работы по данной франшизе достаточно площади от тридцати квадратных метров. Возможно открытие точки в разных форматах.

Рассмотрим положительные стороны франшизы. Прежде всего, это широкий ассортимент и, следовательно, большой разброс цен. В магазинах Zakka клиент действительно может найти множество полезных мелочей за доступные деньги.

Говоря об отрицательных качествах данного бизнеса, следует отметить возможную зависимость заработков от проходимости точки. Также в ходе дальнейшего сотрудничества могут понадобиться дополнительные вложения при снижении доходов.

Суши Сет

Зарабатывает на продаже и доставке блюд японской кухни. Заработок здесь осуществляется и в формате take-away («возьми с собой»), то есть, когда клиент может сделать заказ и прийти за ним в магазин самостоятельно.

Чтобы начать бизнес с данной компанией, нужно вложить не менее одного миллиона рублей. Окупаемость тут, по информации от франчайзера, занимает примерно полгода. Роялти платится в размере от двух до двух с половиной процентов от доходов (размер данного платежа зависит от количества магазинов у конкретного франчайзи).

Можно открыть точку в одном из двух разных форматов. Например, это может быть магазин с отдельным входом и площадью от тридцати квадратных метров. Можно открыть и небольшую точку площадью от десяти квадратных метров – в таком случае магазин будет располагаться в торговом центре.

Как подчеркивается франчайзером, один магазин «Суши Сет» открывается в течение трех – четырех недель. Партнеру предоставляется маркетинговая и консультационная поддержка. Проводится полноценное обучение персонала.

Поговорим о плюсах франшизы «Суши Сет». Вообще, надо заметить, что сегодня подобный формат работы наиболее актуален, ведь далеко не всем удобно ждать курьера дома. К тому же, придя в магазин за блюдом, клиент экономит и на стоимости доставки. Вероятно, такая компания имеет все шансы на успех и стабильно высокую прибыль в ближайшее время.

Рассмотрим минусы франшизы «Суши Сет». Конечно же, прибыльный бизнес не мог остаться незамеченным, поэтому конкуренция здесь тоже достаточно велика, особенно, если дело касается городов-миллионников. Опять же, многое может зависеть и от того, насколько высока проходимость в районе, где расположен соответствующий магазин и насколько удобно клиентам до него добираться.

Франшиза Уникальный ребенок

Франшиза «Уникальный ребенок» позволяет открыть детский развивающий центр. Предложение актуально, как для тех, кто уже работает в подобном формате, так и для тех, кто планирует открыть свою компанию «с нуля».

Стартовый объем инвестиций по этой франшизе начинается от 600 тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости: от полугода. В зависимости от численности города, прибыль тут может составлять от 150 до 450 тысяч рублей. В день, в среднем, заведение посещают от 45 (в небольшом городе) до 60 детей (в крупном городе). Средний чек тут составляет от четырехсот до одной тысячи рублей (в небольшом и в крупном городе соответственно).

Компания-франчайзер сопровождается весь рабочий процесс, помогая оформить всю разрешительную документацию и подобрать подходящих сотрудников. Разрабатывается индивидуальный дизайн учебного центра, оказывается помощь в закупках необходимых развивающих материалов (имеются и собственные обучающие методики). Осуществляется полное сопровождение учебного процесса. Предоставляется база всех необходимых маркетинговых материалов и различных способов для привлечения клиентов. В ходе сотрудничества по франшизе используется фирменная система автоматизированного учета. Предоставляется персональная страница партнера на основном сайте компании.

Для работы по данной франшизе рекомендуется иметь педагогическое образование и опыт работы с детьми. Если этого, то нужно быть готовым нанять хорошего специалиста в этой отрасли. Для ведения бизнеса здесь достаточно помещения площадью от шестидесяти семи квадратных метров. Желательно, чтобы в учебный центр был отдельный вход, а рядом располагалась хорошая парковка.

Итак, плюсы франшизы – это, пожалуй, ее хорошая рентабельность и относительно простые требования для открытия. Большой перечень программ и широкий возрастной разброс целевой аудитории также можно назвать положительным качеством франшизы «Уникальный ребенок».

Что касается минусов, то они также вполне очевидны: в маленьком городе клиентов будет привлечь труднее, а в мегаполисе возможно большое количество конкурентов – их цены, в свою очередь, могут оказаться доступнее.

Франшиза Паника

Франшиза «Паника» понравится всем, кто хочет зарабатывать на организации квестов. Все события тут в стиле хоррор-перфоманс, то есть, в виде «ужастиков» и, более того, для остроты ощущений здесь играют специально обученные актеры.

Стартовые инвестиции по данной франшизе начинаются от 400 тысяч рублей – эти деньги уходят на оплату паушального взноса, аренду, строительные материалы, игровую технику, мебель, оборудование и рекламу. Что касается предполагаемого срока окупаемости, то он занимает по времени от одного до четырех месяцев. Средний оборот в месяц по франшизе «Паника»: 250 тысяч рублей. Роялти ежемесячно нужно выплачивать в виде десяти процентов от выручки. Средняя стоимость одной игры для одного участника составляет три тысячи рублей, при этом в одной игре могут участвовать до шести человек. Средняя выручка с одного квеста в день составляет двенадцать тысяч рублей.

После покупки франшизы осуществляется проработка и дополнение квеста в соответствии с пожеланиями франчайзи. Также может быть любой из тридцати уже готовых квестов. Компания-франчайзер помогает в проведении рекламной кампании. В данном случае есть возможность привлечения персонала для постройки декораций под ключ.

Указанная франшиза актуальна для городов с населением от двухсот тысяч рублей. Помещение для проведения квестов должно быть площадью более сорока квадратных метров. Высота потолка при этом должна составлять не менее двух метров.

Преимуществом франшизы «Паника» можно назвать ее быструю окупаемость и достаточно высокие заработки на фоне относительно низких инвестиций. Также стоит учесть, что компания предоставляет практически уникальный продукт, который сегодня имеет очень низкую конкуренцию.

Отрицательным качеством франшизы «Паника», пожалуй, является сильная зависимость от численности населения города. Вероятно, больший успех она будет иметь в городе-миллионнике, так как в таких населенных пунктах больше вероятность привлечь целевую аудиторию с достаточно высоким доходом.

Вывод

Как мы видим, зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц сегодня вполне можно. Причем, и бизнес здесь может быть относительно простым и доступным для понимания любому новичку. Правда, все-таки в большинстве случаев такой заработок возможен при солидных инвестициях. Как правило, выход на окупаемость в таких случаях начинается примерно с третьего месяца работы. Естественно, все тут строго индивидуально и нужно очень детально изучать бизнес, предлагаемый компанией-франчайзер. Обычно чем меньше срок окупаемости, тем больше вероятность риска и наоборот.

Само собой, многие виды бизнеса являются достаточно новыми для российского рынка и это, опять же, далеко не всегда будет плюсом. Например, если открыть завод или ресторан, то заработать сто тысяч рублей в месяц тут более вероятно, чем, например, на организации квестов или на консультационных услугах.

Если рассмотреть даже приведенный нами список франшиз, то становится понятным, что меньше всего инвестиций именно в бизнесе для «гуманитариев», то есть, когда не надо изучать дорогостоящее оборудование и заниматься организацией сложных бизнес-процессов. Консалтинг, сфера развлечений, сфера услуг, посредничество и учебные центры – это, пожалуй, основные направления, в которых можно относительно легко и с минимальными вложениями начать зарабатывать достойные деньги. Что касается торговли, производства и общепита, то тут доход может быть даже больше, но и объем инвестиций для крупного бизнеса нужен соответствующий.

Франшиза - это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. Как правило, под определенным брендом можно открыть аналогичный либо сопутствующий бизнес, оказывать услуги либо выпускать товары.

Статистически около 80% компаний, предпочитающих франчайзинг (бренд + бизнес-модель оригинала), выдерживают 5-летний срок пребывания на рынке и получают прибыль. Сравните: обычно подавляющее большинство обычных компаний, открытых самостоятельно, не выдерживает и 2-летнего периода работы.

Сколько стоит франшиза

Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!

Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долл. В стоимость нужно включать, помимо выплаты компании-владельцу бренда, ежемесячное роялти (как правило, на уровне 5% - как у «Крошки Картошки», редко - 13-17%, как у «Пятёрочки»). Учитывайте это при планировании бизнеса!

Приятный момент: у самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть рассрочка. Так, в МакДональдс можно получить рассрочку на 7 лет, а первоначально оплатить только 25% стоимости франшизы.

Сколько можно заработать с франшизы?

Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто - порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа. Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

Популярные франшизы

В России пользуются спросом франшизы

ресторанов МакДональдс,
магазинов одежды и аксессуаров Zara,
сетей быстрого питания Бургеркинг, Стардогз, Крошка Картошка,
магазинов Пятёрочка.

При определении популярности франшизы не сравнивайте её с аналогичными по стоимости или прибыльности. Лучше разделите предложения по направлениям (областям деятельности), и сравните её с аналогичными:

в сфере розничной торговли,
в области услуг,
в области общественного питания,
в финансовой сфере.

размер сети,
темпы развития,
стабильность работы,
прозрачность условий для старта.

В итоге в лидеры вышли:

Сеть закусочных Subway, мороженого «33 пингвина», фаст-фуд «Крошка картошка», кофейни Traveler’s coffee.
Медицинские лаборатории «Гемотест» и «Инвитро».
IT-франшиза «2Гис».
Производитель матрасов «Аскона».
Компания-производитель нижнего белья из Беларуси Milavitsa.

Совет Сравни.ру: Оценивая по прибыльности франшизу, не забывайте о том, что в ваших интересах: использовать наиболее проверенную бизнес-систему, работать в привлекательной для вас отрасли, снижать по максимуму риски, получить доступ к готовым бизнес-материалам, маркетинговым средствам, получить уже сформированную систему поставок товара, сырья, материалов для работы.

Основатели сети «Бэби-клуб» супруги Белонощенко в 2000 году разработали программу занятий для своей маленькой дочери, а теперь по этой программе занимаются 20 тыс. детей почти в двух сотнях клубов по всей стране

Один из основателей сети «Бэби-клуб» Юрий Белонощенко (Фото: Екатерина Кузьмина / РБК)

«После трех уже поздно»

Зарегистрированное в Москве ООО «Бэби-клуб» Евгении и Юрия Белонощенко продает лицензии на открытие одноименных детских центров, специализирующихся на «бережном развитии интеллекта». Идея создать «академию для дошколят» пришла к супругам в начале 2000-х: они не смогли найти в Самаре, где тогда жили, подходящего центра для занятий трехлетней дочери.

О том, что важно развивать детей в самом юном возрасте, Евгения Белонощенко прочла в книге японского ученого Масару Ибуки «После трех уже поздно», которая «перевернула ее жизнь». Ибука считал, что в возрасте до шести лет мозг наиболее восприимчив к новой информации: именно в это время закладывается интеллектуальный фундамент человека.

Первый клуб будущей сети открылся в Самаре в 2000 году. Сначала занятия Белонощенко вела сама и денег за них не брала: в квартире на первом этаже они оборудовали помещение и позвали соседей. Уже через полгода трех-четырехлетние дети научились считать и читать. Убедившись в успехе своей методики, Белонощенко сделали занятия платными.

К 2008-му, когда семья перебралась в Москву (Юрию Белонощенко предложили работать в «Тройке-Диалог»), сеть выросла до 19 центров, а в 2009-м, когда супруги решили сосредоточиться на франчайзинговой модели, было уже 23 центра в столице, Самаре и Тольятти. «Были сложности с маркетингом, управлением закупками, наблюдались «девиации по качеству», — вспоминает Евгения Белонощенко. — Наемные директора на местах не выполняли всех моих требований, а мне хотелось, чтобы у каждого клуба был свой хозяин». Решено было отказаться от собственных клубов и развивать сеть по франшизе.

С помощью консультантов описали работу детского клуба, создали стандарты и методические рекомендации для педагогов. «Самое важное — это суметь отделить от себя все, что знаешь, — говорит предпринимательница. — Нужно все свои знания и навыки описать. Научиться эту информацию передавать третьим лицам».

«Бэби-клубы» чаще всего располагаются внутри жилых массивов — занимают 70-130 кв. м на первых этажах домов. «Вторая-третья линия домов — мы же не салон сотовой связи», — объясняет Белонощенко. Занятия проводятся в игровой форме в группах по восемь человек и продолжаются час-полтора. «Бэби-клуб» обладает уникальной методикой донесения информации до малышей в игровой форме», — подтверждает франчайзи, владелица клуба в Ново-Переделкино Нина Плешакова.

Средний чек сети в Москве — 8 тыс. руб. в месяц, в регионах — 4,5 тыс. руб. Стоимость абонемента зависит от расположения клуба и выбранных занятий. Например, на сайте сети говорится, что базовый абонемент на курс «Бэбик» в московском районе Марьино для малышей до двух лет стоит 3 тыс. руб. при посещении занятий раз в неделю и 5,6 тыс. руб. при двухразовом посещении. Посещение там же «Бэби-сада» раз в неделю обойдется в 4,8 тыс. руб. (продолжительностью до 4 часов), два раза в неделю — в 8 тыс. руб., три раза — в 11,4 тыс. руб. На Кутузовском проспекте эти цены будут примерно на 30% выше. Провести «Бэби-праздник» будет стоить 14 тыс. руб. для членов клуба и 16 тыс. руб. для гостей.

Пятилетняя франшиза

Стоимость франшизы «Бэби-клуба» в 2015 году составляет 1,1 млн руб. на «одноформатный» клуб (одновременно может заниматься одна группа из восьми детей) и «двухформатный» (две группы). Ежегодно она дорожает на 100 тыс. руб. В ежемесячные расходы франчайзи входит роялти: до недавнего времени это был фиксированный платеж (в первый год работы — 15 тыс. руб. в месяц), сейчас платежи исчисляются в зависимости от площади помещения (для Москвы — 300 руб. с 1 кв. м).

Обучение персонала и владельца франшизы осуществляется централизованно и уже включено в сумму взноса. Но на каждый клуб есть определенный лимит на обучение в течение всего срока договора: в случае большой текучки персонала за обучение придется платить отдельно. Чтобы этого не происходило, франчайзер помогает в отборе сотрудников: все выбранные на местах кандидаты должны пройти утверждение в центральном офисе.

Владелец франшизы поможет подобрать помещение и создать дизайн-проект будущего клуба, чтобы правильным образом организовать пространство, оптимизируя выручку с квадратного метра. «Мы даем все списки и артикулы на всю необходимое оборудование и пособия», — отмечает Белонощенко. До конца 2015 года должна начать работать отдельная компания — «Бэби-клуб Production», которая будет отвечать за поставки партнерам-франчайзи материалов, необходимых для работы.

Расходы на открытие клуба оцениваются в 2,5 млн руб. для Москвы и в 2,1 млн руб. для регионов (без учета стоимости франшизы). Большая часть затрат идет на ремонт (до 30%) и закупку необходимого оборудования и пособий (до 25%), остальное — на рекламу, регистрационные действия (создание ИП, открытие счета и проч.), поиск персонала.

Срок действия франшизы — пять лет. Заключается два лицензионных договора: на использование торгового знака (с Евгенией Белонощенко как индивидуальным предпринимателем) и бизнес-системы (с ООО «Бэби-клуб»). Заключаемые договора не дают франчайзи исключительного права на работу в конкретном городе: например, в Москве франшизу купили более 50 предпринимателей. В 2015 году сеть пополнилась 150 новыми клубами, прекратили работу 14, на конец октября было 163 центра.

Белонощенко утверждает, что примерный срок окупаемости франшизы — 2-2,5 года, средняя рентабельность инвестиций — около 40%. Для того чтобы бизнес вышел в ноль, достаточно нанять трех специалистов, взять им трех-четырех помощников, пригласить 50 детей. «Выручка 400 тыс. руб. в месяц позволит окупить аренду, выплатить зарплату и налоги», — отмечает она.

Средний портрет франчайзи выглядит так: женщина 30-40 лет, замужем, с одним ребенком. Но среди владельцев франшизы есть и мужчины. «Франчайзи должно быть интересно заниматься с детьми, — отмечает Евгения. — Концентрации только на финансовых показателях бизнеса недостаточно».