Продажа разливного пива - выгодный бизнес. Но для привлечения покупателей понадобятся не только вкусные сорта напитков. Нужна яркая вывеска и продуманная рекламная кампания.
Реклама на фасаде: как оформить магазин разливного пива
Магазины пива рассчитаны на шаговую доступность. Человек не поедет в другой район города, чтобы купить литр пива, если около его дома есть похожий магазин. Поэтому самый эффективный инструмент маркетинга для магазина разливного пива - наружная реклама: вывеска, баннеры, растяжки, штендеры и т.д.
- Ассортимент
- Бонусные программы
- Скидки
Особо заострите внимание на стоимости и скидках . Проходящий мимо человек должен подумать: «Это дешево, здесь я еще не был, нужно попробовать, что они продают». Главная цель - заинтересовать покупателя. Все остальное зависит от качества обслуживания и продаваемого пива.
Не используйте лишних элементов в рекламе. Изображения двухметровых кружек не говорят ни о чем. Как и фотографии людей с пивом. Хотите сделать магазин ярче, придумайте оригинальное изображение. А еще лучше - запоминающийся логотип, который впишется в ваш фирменный стиль.
Как рекламировать пиво по закону
Магазины разливного пива часто привлекаются к ответственности из-за нарушения закона о рекламе спиртных напитков. Согласно документу, способы рекламы спиртных напитков сильно ограничены.
Например, два разных магазина - «Бухен Хаус» в Челябинске и «Пивноff» в Омске использовали одну и ту же рекламу. За что оба чуть не получили штраф. Причина - использование изображения людей с пивом в наружной рекламе.
Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ гласит: реклама пива не может располагаться на крышах, стенах зданий и около них. Это означает, что около магазина вы не имеете права размещать баннеры, штендеры с изображением пива или надписью в стиле «У нас самое вкусное пиво на розлив. Устал после работы? Выпей пива!».
Следуем букве закона
Будьте осторожны с рекламой магазина разливного пива. Раздача флаеров вне магазина - нарушение закона, внутри - нет. Подобных тонкостей очень много. Поэтому перед установкой рекламы или проведением акций, лучше проконсультироваться с юристом. Он расскажет, что может вызвать внимание контролирующих органов и как обезопасить себя от нарушений.
Что делать, если рекламу признали незаконной
Антимонопольная служба заявила, что ваша реклама противоречит закону? Снимайте ее в срочном порядке. Практика показывает, что многие магазины, виновные в нарушении закона о рекламе, избежали наказания. Их владельцы быстро убрали рекламу до того, как было выдвинуто официальное обвинение.
В погоне за клиентами некоторые владельцы пивных магазинов прибегают к незаконной, а порой и неэтичной рекламе. Старайтесь избегать таких методов. Они приводят к противоположному эффекту, могут вызвать недовольство клиентов и контролирующих органов.
Не используйте нецензурную и ненормативную лексику
Даже отсылка к нецензурным словам может вызвать негодование клиентов и госслужб. Яркий пример - реклама бонусной программы магазина Пив&Ко в Свердловске.
Несмотря на отсутствие прямого употребления нецензурной лексики, антимонопольная служба посчитала, что надпись «ОХ как АЯ» нарушает закон о рекламе.
Не упоминайте пиво в рекламе
Не указывайте напрямую специализацию своего магазина и не используйте изображение пива. Вы можете свободно рекламировать магазин с формулировкой: «Более 50 сортов разливных напитков, рыба и снеки!» Покупателям будет понятно, что под разливными напитками подразумевается пиво. Но по законодательству это обычная реклама.
Хороший пример - реклама сети магазинов «Бирма». Ярко-желтый фирменный цвет - прямая отсылка к пиву. На наружной рекламе не «пивные» надписи или пена, а часть бутылок. «Крафтовые напитки» звучит законно, но очевидно, что это пиво.
Будьте креативны
Как сэкономить на наружной рекламе
Вариант 1 . Используйте недорогие материалы и небольшое пространство. С креативным подходом, даже небольшую площадь можно стилизовать под «пивной погребок» при минимальных затратах.
Вариант 2 . Если вы еще не открыли свой магазин, рассмотрите предложения готового бизнеса или франшиз.
При покупке действующего пивного магазина вы сэкономите на наружной рекламе и получите базу постоянных покупателей.
Франчайзинг поможет открыть бизнес под известным брендом и получить поддержку опытной компании. Франчайзер не только обучит вас бизнесу, поможет настроить рабочие процессы, но и поделится эффективными рекламными методами и материалами.
Где можно рекламировать пивоКто может рекламировать пиво:
индивидуальный предприниматель или юридическое лицо,
производитель либо продавец.
Где можно рекламировать пиво:
- в периодических печатных изданиях кроме обложки, первой и последней страницы газет и журналов;
- на телевидении и радио во время трансляции в прямом эфире или в записи спортивных соревнований (в том числе спортивных матчей, игр, боев, гонок), а также на телеканалах, специализирующихся на материалах и сообщениях физкультурно-спортивного характера, кроме детско-юношеских спортивных мероприятий;
- в местах розничной продажи алкогольной продукции. Внимательно отнеситесь к рекламе в торговых центрах, поскольку местом реализации алкогольной продукции считается не все здание ТЦ, а только определенная торговая площадь. Поэтому аудиореклама пива, транслируемая на весь ТЦ, запрещена;
- в спортивных сооружениях и на расстоянии 100 метров от них, но только в период проведения официальных спортивных мероприятий. Такая реклама пива допускается только словесными обозначениями: исключительно наименование производимой продукции (например, товарный знак «Кулер Лайм») или наименование производителя (например, бренд «Балтика»).
Где нельзя рекламировать пиво:
- в Интернете (в социальных сетях, в контекстной рекламе). Рекламораспространителем в таком случае будет признан администратор доменного имени (Разъяснение УФАС №АК/29977 от 13.09.2012 г. « О рекламе в Интернете» ).
- на первой и последней полосах газет и первой и последней страницах и обложках журналов;
- в предназначенных для несовершеннолетних печатных изданиях, аудио- и видеопродукции;
- в телепрограммах и радиопрограммах, за исключением трансляции в прямом эфире или в записи спортивных соревнований (в том числе спортивных матчей, игр, боев, гонок, кроме детско-юношеских спортивных соревнований, а также на телеканалах и радиоканалах, специализирующихся на материалах и сообщениях физкультурно-спортивного характера);
- при кино- и видеообслуживании;
- на всех видах транспортных средств общего пользования и с их использованием, снаружи и внутри зданий, сооружений, обеспечивающих функционирование транспортных средств общего пользования (кроме мест розничной продажи алкогольной продукции);
- с использованием технических средств стабильного территориального размещения (рекламных конструкций), монтируемых и располагаемых на крышах, внешних стенах и иных конструктивных элементах зданий, строений, сооружений или вне их;
- в детских, образовательных, медицинских, санаторно-курортных, оздоровительных, военных организациях, театрах, цирках, музеях, домах и дворцах культуры, концертных и выставочных залах, библиотеках, лекториях, планетариях и на расстоянии ближе, чем сто метров от занимаемых ими зданий, строений, сооружений.
Особые условия рекламы пива
На рекламу пива также распространяются и иные требования статьи 21 Закона «О рекламе», касающиеся алкогольной продукции. Например, обязательна предупредительная надпись о вреде чрезмерного потребления алкогольной продукции, которая должна составлять не менее 10% от рекламной площади (пространства).
А вот безалкогольное пиво не подпадает под понятие алкогольной продукции, поскольку содержит в себе не более 0,5 процента этилового спирта в объеме готовой продукции. Следовательно, его можно рекламировать без ограничений, установленных статьей 21 Закона «О рекламе». Экспертным советом по рекламе при ФАС России такая позиция была подтверждена на заседании 9 октября 2015 года, где рассматривался вопрос о рекламе на ТВ безалкогольного пива Bud. Впоследствии эта позиция нашла отражение в Письме ФАС от 15.06.2016 №СП/40322/16 «О рекламе безалкогольного пива».
Часто спрашивают: «Я напишу в рекламе, что продаю пенные, разливные напитки, буду избегать любого упоминания пива, а если меня спросят, что я рекламирую, то отвечу, что квас. Это тоже пенный напиток» (вариации - свежее разливное, прохладительные напитки на разлив). Такое оправдание не пройдет, если основной ассортимент ваших продаж - пиво. А если вы продаете квас, то и пишите про квас. Любые попытки переубедить антимонопольщиков в обратном бесполезны, они еще и могут обернуться против вас. В комиссиях УФАС работают специалисты, которых подобными объяснениями не проведешь, и многочисленные примеры из практики этому подтверждение.
Обзор документа
С 23 июля 2012 г. вступили в силу поправки в Закон о рекламе, касающиеся вопросов размещения рекламы алкогольной продукции.
Так, реклама алкоголя не должна размещаться в сети Интернет. Это касается любой алкогольной продукции (включая пиво). Ее нельзя размещать на сайтах, зарегистрированных в доменных зонах.SU, .RU и.РФ, а также на русскоязычных страницах сайтов в иных зонах.
Как реклама алкоголя может рассматриваться информация, получаемая пользователем мобильного устройства. Речь идет о той, которая предустановлена в мобильном приложении или в программном обеспечении, а также о загружаемой из сети при их использовании.
В рекламе нельзя использовать образы людей и животных, в т. ч. выполненные с помощью мультипликации (анимации). Это требование не распространяется на демонстрацию самого товара (банки, бутылки и пр.) в том виде, в котором он представлен на рынке. Вместе с тем, демонстрация товарного знака в виде изображения людей/животных или части упаковки (бутылки, банки) с использованием их образа будет рассматриваться как нарушение законодательства.
Не являются рекламой и не подпадают под запреты размещенные в периодических печатных изданиях различные статьи, информационные материалы, не формирующие интереса к какому-либо товару. Речь идет о тех, которые не содержат указания на наименование данного товара или любые обозначения, позволяющие данный товар индивидуализировать.