Здравствуйте, уважаемые друзья. Сегодня я поделюсь своим опытом и расскажу, как создать обучающий курс самостоятельно.

Как я обещал ранее, я поделюсь опытом и пошаговой схемой создания моего курса .

Сразу хочу предупредить, если вы собрались сделать свой курс, то помните, — залогом успеха является дисциплина. Так как без самоконтроля вы ни завершите работу. А её будет много.

Кстати, из статьи вы поймёте, какую работу можно делегировать и сколько за это заплатить.

Прежде чем начать создавать курс, нужно всё тщательно спланировать на бумаге. Почему на бумаге, да потому что «бумага всё стерпит». Вы должны взять блокнот или тетрадь, лучше А3 формата. Именно в этой тетради вы будете планировать весь процесс.

Планирование обучающего курса.

Итак, первым делом вы должны определиться с тематикой курса и его форматом. С темой думаю у вас трудностей быть не должно. Раз вы решили создать курс, то должны разбираться в той или иной сфере. Вот по ней и делайте курс. Я умею создавать сайты, поэтому и выбрал эту тему для курса.

Необязательно создавать видеокурс, – это может быть аудиокурс или книга. Для своего курса я выбрал видеоформат, так как только через видео можно передать весь процесс создания сайта. Возможно, в вашем случае лучше подойдёт аудио или подробная книга.

Определившись с темой и форматом, берём тетрадь и садимся за планирование.

Первым делом нужно распланировать сам курс и сроки реализации. В тетради напишите предполагаемое название. Не бойтесь чёркать, пишите, что приходит в голову, и выбирайте лучшее.

После того как придумаете название, переходите к планированию разделов и уроков, входящих в них.

Совет: Оставляйте немного места между строчками, так как в процессе мозгового штурма, приходит много идей и их нужно вписать в уже записанные планы.

Когда план курса составлен, можно переходить к планированию сроков реализации.

Делайте, как вам удобней. Можете сроки записывать напротив каждого раздела, а можете на отдельном листе. Главное, чтобы вы придерживались этих сроков при создании курса.

Я на отдельном листе расписал для себя этапы создания курса и после расставил сроки напротив каждого. И носил этот лист с собой, как напоминание.

1. Запись уроков.
2. Создание продающего сайта.

И держите этот блокнот или тетрадь, где-то по близости. Так как идеи и корректировки вы будете записывать часто.

Запись видеоуроков.

Если ваш курс подразумевает показ ваших действий на мониторе компьютера, то вам потребуется программа для записи видео с экрана. Я для этой цели использовал Camtasia Studio. О том, как ею пользоваться и какие аналоги можно использовать я рассказывал в статье .

На самом деле программа мощная, но простая в изучении. И даже если до этого вы её не использовали, то справитесь с изучением легко.

Трудней всего правильно, последовательно записать видео, так чтобы ничего не напутать, и было понятно зрителю.

Поэтому советую написать план урока и положить его перед собой. Достаточно лишь ключевых моментов. И когда вы будете записывать урок, вы не забудете о том, что хотели сказать и не придётся переделывать всё заново.

На все трудности произношения или заминки не обращайте внимания, расслабьтесь и делайте своё дело. Все «косяки» впоследствии вы сможете убрать на этапе редактирования видео.

Если же вы будете записывать видео себя ли того, что делаете вы или кто-то другой, то позаботьтесь о хорошей камере, штативе, микрофоне и освещении. Но, тут я не советчик, потому как опыта маловато.

Подготовка дополнительных материалов.

К тем урокам, где я использовал дополнительные материалы, я создал отдельные папки и вложил в них эти материалы. А в меню курса сделал ссылки на эти материалы.

Формат дополнительных материалов вы определяете сами. Только помните, что не стоит сильно утяжелять вес курса. Покупателю его ещё нужно будет скачать.

Создание меню для курса.

Всё зависит от того сколько будет у вас уроков. И как вы хотите преподнести ваши знания. Если уроков немного, то их можно пронумеровать, вложить дополнительные материалы, предварительно тоже пронумеровав и сделать файл с подсказками по использованию курса. Всё это упаковать в архив и курс готов.

Такой вариант хорошо подходит для бесплатных продуктов.

Когда же вы создаёте платный продукт, то желательно выполнить всё на должном уровне.

Меню для курса можно сделать в виде html страницы. Если вы знаете и , то создать такое меню будет несложно. Делается html каркас, прописываются все элементы страницы и стилями задаётся нужное оформление.

Для своего курса я решил сделать меню с помощью программы AutoPlay Media Studio, которая позволяет создавать интерактивные меню под любые проекты. Программа коммерческая. Хотя и в интернете её найти легко.

Работать с программой несложно, а с моей , вы легко создадите меню для курса.

Здесь лишь вкратце опишу процесс. Создаёте новый проект. Далее, задаёте размер окна меню. Чтобы меню выглядело привлекательно нужно подготовить фоновое изображение. Его вы создаёте в Photoshop или другом графическом редакторе. Размер изображения должен соответствовать размеру окна. Эту работу вы можете заказать на фрилансе, если сами не сильны в дизайне. На новой бирже фриланса эту работу можно заказать за 500 рублей.

Добавив изображение, добавляете пункты меню и прикрепляете к ним нужные видеоуроки. Также и ссылками на дополнительные материалы.

Сохраняете проект, и меню курса готово.

Загрузка курса в облако.

Для того чтобы ваш курс могли скачать покупатели или подписчики его нужно разместить на облачном хранилище или файлообменнике. Для этих целей я предпочитаю использовать или .

Вы создаёте архив с готовым курсом и загружаете его в облако. После чего делаете публичную ссылку, которую будет получать покупатель после оплаты.

Плюс в том, что вы ничего за это не платите, а покупатель получит материал мгновенно. Если, конечно, у него есть диск от Яндекса или Майла. Если нет, то скачает его без проблем.

Для владельцев же дисков есть возможность открыть и посмотреть курс прямо в облаке, не закачивая его на компьютер и не тратя на это время.

Создание 3D обложки для курса.

О том, как создать 3D обложку своими силами я уже рассказывал в статье « » . Так что посмотрите и оцените свои возможности.

В идеале, конечно, заказать изображение для меню, для обложки и дизайн продающей страницы у специалиста (дизайнера). Но, такая работа будет стоить недёшево. Но, это было раньше. Сегодня подходящего исполнителя можно найти на бирже фриланса Kwork, где все работы по 500 рублей.

Но, если вы всё хотите сделать самостоятельно, то моя статья как раз поможет вам в этом.

Я обложку тоже сделал самостоятельно. Пусть не дизайнерская работа, но я доволен.

Для поиска подходящих изображений советую использовать ресурсы с бесплатной графикой. Я использую Freepic и Pixabay . На этих ресурсах можно найти подходящие изображения и с помощью фотошопа сделать то, что вам нужно.

Создание продающего сайта.

Для демонстрации вашего курса вам потребуется продающий сайт. Это , где представлен ваш курс, расписаны все его достоинства, и где представлено ваше коммерческое предложение.

Такой сайт можно создать с помощью конструкторов, сервисов или использовать плагин для WordPress. А можно самостоятельно, с использованием знаний html и css. Как создать такой одностраничник читайте по ссылке выше.

Преимущество самодельного одностраничника в том, что он не требует материальных затрат и его легко разместить в отдельной папке на вашем сайте, тем самым не нужно платить за отдельный .

Хотя, если вы будете размещать свой курс на и рассчитываете выиграть номинацию «Продукт недели», то отдельный домен вам всё же придётся регистрировать.

Самой большой трудностью, по крайней мере, для меня, являлось создать продающий текст. Это искусство создать такой текст, читая который сразу же хотелось бы купить.

Поэтому тут тоже два пути, либо походить по продающим сайтам конкурентов и подсмотреть у них фишки либо заказать текст у профессионального копирайтера.

Подтверждение авторского права.

Очень важным моментом является подтверждение авторского права. Прежде чем выкладывать свой труд в интернет, позаботьтесь об этом.

Вы знаете, воруют всё. Даже если вы сделаете техническую защиту курса, его всё равно украдут и сломают эту защиту.

Во-первых, согласно закону ГК РФ Статья 1257. Автор произведения .

Автором произведения науки, литературы или искусства признается гражданин, творческим трудом которого оно создано. Лицо, указанное в качестве автора на оригинале или экземпляре произведения, считается его автором, если не доказано иное.

Поэтому на изображениях 3D коробки курса, меню и видеоуроках нужно поставить свои персональные данные. На всех видеоуроках нужно проставить логотип (водяной знак). В Camtasia Studio это делается на этапе конвертации видеоролика.

Во-вторых, вам нужно доказательство того, что курс был создан вами и появился у вас раньше остальных.

Для этого нужно собрать все ваши материалы, заготовки, планы, всё, что вы записывали, когда создавали курс. Далее, нужно подписать эти материалы (ФИО полностью, текущую дату, название курса, адрес).

После этого нужно записать ваш курс на диск (CD, DVD, Blu-Ray), на нерабочей поверхности нанести реквизиты, как и с бумажными материалами. Сделать это можно маркером или на специальном принтере.

Отметки почты с датой являются железным и неоспоримым доказательством того, что вы автор и ваша копия продукта появилась у вас раньше всех остальных.

Сделайте это, не поленитесь.

Подключение сервиса приёма оплаты и партнёрской программы.

Когда у вас всё готово и курс и продающая страница, то можно приступать к подключению сервиса, через который будет организован приём оплаты и где можно создать партнёрскую программу.

Это может быть JustClick, E-AutoPay, Glopart и другие. Разница между ними в репутации и условиях сотрудничества.

Самый простой и доступный из выше перечисленных сервисов – это . Подключится и разметить свой курс можно бесплатно. А за использование сервиса с вас будет удержана комиссия в размере 60 рублей с каждой продажи. И 3% при переводе денег на ваш .

Легко и быстро настраивается, подключается партнёрка. Есть возможность выводить электронные адреса покупателей в сервисы рассылок, создавать акции и комбекер.

Сам по себе сервис отличный, только вот репутация у него хромает. А всё из-за того, что через этот сервис продаётся много «мусорных» курсов. Но, на работу сервиса это никак не отражается.

Свой курс я разместил именно на Глопарте. На все настройки ушло не больше 15 минут. Один раз настроил и всё, дальше нужно только привлекать трафик и наблюдать за продажами.

Заключение.

Используя этот алгоритм, вы сделаете свой курс и начнёте его продавать или распространять бесплатно. Важный момент в этом деле – это дисциплина и соблюдение графика. Вы можете создать курс абсолютно бесплатно, сделав всё самостоятельно. И первая продажа пойдёт сразу в прибыль. А можете привлечь к этому делу специалистов.

Всё лишь зависит от навыков и материальных возможностей. Но, для того чтобы заработать свои первые деньги в интернете можно сделать всё самостоятельно, а заработанные деньги использовать на создание следующего курса силами профессионалов.

На сегодня у меня всё. Друзья, если остались вопросы, буду рад ответить на них в комментариях. Всем желаю успехов и хорошего настроения.

С уважением, Максим Зайцев.

Размещением курсов будет заниматься ваш персональный помощник. Вам необходимо только назначить стоимость и предоставить материалы в форматах видео- или аудиофайлов, pdf и т.д. Курс может состоять из файлов в разных форматах, например, это могут быть видеоуроки с pdf-пособиями.

Помощник разместит курсы на сайте, следуя вашим пожеланиям. Вам же останется только одобрить получившийся результат.

Отметим, что размещая курсы на нашем сайте вы сохраняете авторские права.

Пример того, как выглядит страница курса, который продается напрямую с сайта.

Сколько вы получите с каждой продажи?

Обычно наша комиссия составляет 40% с каждой продажи, она включает в себя стоимость процессинга – операционные сборы и налоговые вычеты. Следовательно, вы получаете 60% от стоимости курса.

Отметим, что мы готовы обсуждать комиссию в индивидуальном порядке.

Как меняется комиссия, если пользователь пришел от вас?

В случае, когда пользователь пришел от вас и совершил покупку, размер комиссии уменьшится до 25%. То есть вы получите 75% с каждой продажи.

Как происходит вывод средств?

Начнем с того, что для начала мы заключаем с вами договор комиссии. Только в этом случае мы сможем принимать платежи за курсы и выводить для вас прибыль.

Если за отчетный месяц происходят продажи и накапливается прибыль, мы просим вас подписать акт в электронном виде и до 10 числа следующего месяца выводим средства на реквизиты, указанные в договоре.

Насколько быстро публикуются материалы?

Оформление профиля и публикация материалов может занять до 5 - 7 дней. Сроки зависят от объемов работы и загруженности персонального помощника.

Что такое партнерская программа?

Под партнерскими программами мы понимаем соответствующий функционал, который предоставляют популярные сервисы для автоматизации инфобизнеса, такие как: JustClick, GetCourse, Onwiz, АвтоВебОфис, E-Autopay, ОредерБро и т.д.

Подробнее о сервисах с партнерским функционалом в обзоре

Что делать, есть у вас уже есть партнерка?

Если вы создаете и продаете курсы, используя один из сервисов для инфобизнеса, то мы можем сотрудничать с вами на условиях вашей партнерской программы.

В плане сотрудничества все просто. Для начала вам необходимо заполнить заявку на модерацию, после чего с вами свяжется персональный помощник. Именно он будет заниматься публикацией профиля и материалов, обновлением всей информации.

Для начала работы над профилем менеджеру понадобится ссылка на регистрацию в вашей партнерской программе. Именно из нее он будет брать ссылки, по которым будут переходить пользователи со страниц ваших курсов на нашем сайте.

Соответственно, при сотрудничестве на условиях вашей партнерской программы мы работаем за вознаграждение от совершенных продаж. Никаких дополнительных трат с вашей стороны не будет.

Что такое управление репутацией? Что позволяет ИнфоХит?

У каждого автора или школы на ИнфоХит есть страница с отзывами, которые выдаются в ТОПе поисковых систем. Комментарии, которые оставляют пользователи на этих страницах, являются мощным инструментом для формирования мнений и управления репутации в сети.

Читайте подробнее об управлении репутацией в сети на нашей странице

20–21 марта в Москве состоится первая практическая конференция по онлайн-образованию , на которой знаниями в области создания и продвижения обучающих продуктов поделятся самые известные российские образовательные бренды.

Евгений Лебедев

Директор по маркетингу и продукту онлайн-школы «Фоксфорд».

Оцените спрос

Маркетинг вашего образовательного проекта начинается на этапе выбора темы обучения. Если никому не нужно то, чему вы учите, то никакое продвижение и реклама не помогут вам продать курс. Кому, например, нужны курсы по использованию механических счётов? А вот 30–40 лет назад это был очень полезный навык для любого продавца в магазине продуктов.

Оценить спрос вы можете с помощью нескольких инструментов.

• Анализ объёма поисковых запросов на wordstat.yandex.ru . Сформулируйте, какой поисковый запрос, скорее всего, используют люди, которые потенциально могут у вас обучаться. Проверьте его частотность и оцените сезонность.

• Анализ спроса в социальных сетях . Сформулируйте, что пишут люди, когда ищут что-то связанное с обучением и спрашивают про него у своих друзей и в группах в соцсетях. Напишите эту фразу в поиск и проанализируйте количество и качество показанных постов.

• Исследование . Предыдущие пункты позволяют изучить сформированный спрос, когда у человека уже есть явная потребность и он пытается её удовлетворить. Но чаще бывает так, что человек и рад бы чему-то научиться, но активного поиска не ведёт. Тогда вы можете провести исследование. Создайте анкету, в которой вы расскажете о вашем образовательном продукте и разместите форму предзаказа. Распространите эту анкету по вашим друзьям и друзьям друзей. Так вы поймёте, есть ли спрос на подобный продукт в вашем окружении. Важно, что для проведения подобного исследования вам не нужно создавать сам контент. Вы лишь делаете вид, что он у вас есть, и тем самым проверяете реальную потребность.

Правильно подайте информацию

Если спрос есть и на рынке ваша экспертиза востребована, то её необходимо правильно преподнести для потенциальной аудитории. Сделайте сайт (или отдельный лендинг) и опишите преимущества обучения именно у вас.

Покажите, что вы эксперт

Важнейшее конкурентное преимущество в образовании - имя эксперта и его статус. Курс программирования от MIT (крупнейшего университета США) и курс от талантливого самоучки из Воронежа воспринимаются потенциальной аудиторией совершенно по-разному. Хотя совершенно не обязательно, что с точки зрения эффективности курс от самоучки хуже.

Если вы признанный на рынке эксперт, то не стесняйтесь этого. Сформулируйте свои достижения, которые связаны с курсом, и расскажите о них аудитории.

Если громкого имени ещё нет, то покажите свою квалификацию с помощью портфолио, сертификатов, дипломов, расскажите о релевантной должности и опыте.

Составьте программу обучения

Программа обучения позволяет аудитории понять, тому ли вы будете учить. Курс может называться «Аналитика», но на 100% состоять из теории. А потенциальный покупатель ждёт практику. Он приходит за решением проблемы и хочет сам научиться работать с базами данных.

Продемонстрируйте, что ваша программа обучения позволит решить проблему покупателя.

В программе важно не только обозначить темы для изучения, но и показать, какие навыки получит покупатель на выходе. Можно пойти ещё дальше и «упаковать» навыки в конкретную пользу для покупателя: например, показать, как будет выглядеть его резюме после прохождения курса.

Покажите преимущества вашего курса

Чем ваш курс будет отличаться от десятка других? В чём его уникальность? Если вы не можете с ходу ответить на эти вопросы или говорите о качестве программы и классном эксперте, то подумайте ещё раз. Все курсы делаются хорошими преподавателями и ведутся по эффективным программам. По крайней мере, все об этом заявляют. Но покупают курсы с уникальными преимуществами. Придумайте их и создайте.

Найдите причину вам поверить

В подаче информации важно, чтобы ей верили. Заявления вроде «146% учеников остались довольны» давно никого не убеждают. Дайте потенциальной аудитории причину вам поверить (англ. reason to believe, RTB).

В качестве эффективных RTB могут выступать:

• Отзывы реальных учеников на сайте, которые подтверждают, что обучение у вас поможет добиться результата. Повысить доверие к самим отзывам поможет видеоформат, размещение их в соцсетях ваших учеников, призыв спросить подробности у учеников, их контакты.

• Бесплатный вебинар, где вы раскроете одну из тем программы обучения и продемонстрируете свои навыки преподавания и экспертизу.
• Видео (запись экрана) с прошедших занятий или вебинара с небольшим рассказом по теме курса.

• Обещание вернуть деньги, если программа ученику не подошла. Только честное обещание с прозрачными правилами.

• Данные о количестве прошедших курс. Это социальное доказательство того, что на курс стоит записаться. Чтобы вам поверили, недостаточно только цифр, покажите ваших учеников и расскажите, чего им удалось добиться.

Факты о курсе «UX-дизайн», Skillbox.ru
Дипломные работы и отзывы студентов курса «UX-дизайн», Skillbox.ru

Как начать продвижение курса

После качественной упаковки контента самое время заняться его продвижением. В целом работа над продвижением образовательного контента мало отличается от работы с другими продуктами. Базовый чек-лист выглядит следующим образом.

1. Определите вашу целевую аудиторию

• молодые специалисты, которые знают азы и хотят улучшить свои навыки, чтобы получить повышение;
• опытные специалисты из смежных областей, которые решили сменить профессию;
• мамы в декрете, которые хотят изучить что-то принципиально новое.

2. Настройте аналитику

Она позволит определить эффективность маркетинговых каналов и скорректировать план продвижения.

3. Определите набор каналов для продвижения

Основные каналы для продвижения обычно такие:

• контекстная реклама;
• реклама в социальных сетях;
• реклама на тематических сайтах;
• публикации в группах в соцсетях и в тематических медиа;
• прямые продажи.

Как правило, если речь идёт о небольшом, «крафтовом» курсе, то основной инструмент продвижения - это реклама в Facebook и «ВКонтакте».

4. Определите тестовый бюджет

Помните, что ваша задача - заплатить за привлечение пользователя меньше, чем вы получите в итоге от него. На этом этапе можно работать с двумя переменными: стоимостью платящего пользователя и ценой продукта.

• Определите стартовую цену на курс, исходя из анализа ценовой политики конкурентов.
• Запустите небольшую рекламную кампанию.
• Если соотношение расходов на рекламу и доходов от продажи вас устраивает, замечательно.
• Если не устраивает, то попробуйте поднять цену и проверить, не уменьшится ли объём продаж. Или попробуйте снизить цену и проверить, не уменьшится ли стоимость платящего.
• Если соотношение всё ещё не устраивает, то позовите эксперта по рекламе, который скажет, можно ли снизить стоимость платящего пользователя путём тонкой настройки рекламных кампаний.
• Если всё настроено верно, а продаж нет и вы не готовы терпеть убытки, то возвращаемся на предыдущие этапы, ещё раз проверяем спрос и работаем над упаковкой.

5. Масштабируйте рекламные кампании

Если ваш контент позволяет вам масштабировать продажи, то после нахождения первого маркетингового канала с устраивающей вас стоимостью платящего пользователя, запускайте второй канал, третий и так далее.

Особенности продвижения образовательного курса

Несмотря на то, что в целом инструменты продвижения образовательных услуг не отличаются от общепринятых, есть несколько особенностей, на которые стоит обратить внимание.

1. Очень важно с первых дней жизни продукта думать о так называемом сарафанном радио, а если более точно, о вашем бренде. Если вы проводите курсы имени себя, то ваше имя и есть ваш бренд. Качественное проведение занятий, счастье пользователя, образовательный результат - необходимый минимум, чтобы развивать бренд. Если с необходимым минимумом всё в порядке, то просите оставить отзывы в соцсети. Лично напишите каждому, кто прошёл у вас обучение, запросите обратную связь и, если всё понравилось, попросите написать отзыв в соцсетях.

2. Развивайте реферальную программу. Учиться вместе веселее! А ваши ученики могут стать вашими агентами влияния.

3. Принятие решения о покупке может занимать недели и месяцы. Поэтому реклама, которую вы запустили сегодня, может дать результат только через несколько месяцев. Наберитесь терпения.

4. В образовательном контенте и его маркетинге важно поддерживать мотивацию. Без мотивации у ученика не будет хороших результатов, а у вашего продукта - хорошей репутации. Чтобы поддерживать мотивацию, внедряйте элементы позитивного подкрепления: мотивирующие письма после выполнения домашнего задания, истории успеха ваших учеников, бонусы лучшим ученикам. Также можно работать и с негативным подкреплением: например, мы звоним родителям тех учеников, которые пропускают занятия, и родители становятся эффективными учебными мотиваторами.

На первый поток пришли 25 человек, на второй - около 50. Он пока не масштабируемый как бизнес, скорее просто способ донести какие-то наработки до людей. Да и заработок - приятное дополнение.

Я решил запустить курс, потому что у меня всегда получается доступно объяснять разные вещи. И все говорят, что это одна из моих сильных сторон. Я долго пытался развивать свои слабые стороны, но тут решил попробовать сделать что-то, используя сильную. Можно сказать, что это хобби, я всегда стараюсь делать что-то помимо основной работы, хотя все мои хобби связаны с бизнесом.

Курс я продвигал по личной сети контактов в Facebook плюс рекламой там же. Потому что там обитает релевантная теме курса аудитория. От первых слушателей курса я получил мощную обратную связь, понял, что надо делать, если я хочу масштабировать проект.

Алексей Куличевский

Директор по маркетингу в Osome.com.

И мне, и многим моим знакомым сложно нанимать хороших маркетологов и аналитиков. Людей с необходимым набором навыков очень мало, потому что этому никто не учит. У меня за 12 лет накопилось достаточно опыта, я люблю и умею им делиться. В интернете достаточно материалов по дизайну, CSS и HTML, инструкций по работе с рекламными площадками. Писать и редактировать тексты лучше меня учит Максим Ильяхов. А вот по аналитике ничего не было. Поэтому я решил сделать этот курс.

За полтора года его прошёл 471 человек. Его включили в образовательную программу нескольких вузов. Люди начинают указывать его в резюме как дополнительное образование. Периодически получаю отзывы от знакомых предпринимателей, что мои выпускники действительно работают на порядок лучше.

Я в принципе доволен, но сейчас вижу в курсе много недостатков: некоторые темы можно было бы раскрыть более полно или понятно, несколько важных тем надо добавить. Очень переживаю из-за домашек. Я хочу, чтобы ученики получали обратную связь как можно быстрее, но у меня не получается проверять работы достаточно быстро.

Я начал создание курса с того, что написал первые два урока и сделал на коленке страничку с формой оплаты. После этого написал в Facebook: «Всем привет. Смотрите, я тут курс сделал…». Это дало первых 150 студентов. Всё было сделано настолько примитивно, что я подписывал каждого студента руками: открывал «Яндекс.Кассу», копировал имейл, шёл в Mailchimp, вставлял имейл, нажимал «Ок».

После этого мне было не до продвижения: у меня фора - две недели, а дальше каждую неделю нужно выдавать новый урок. Если тема была мне хорошо понятна и я уже преподавал её раньше, то на написание, редактуру и оформление урока уходила как раз неделя. Если хотя бы что-то было неясно, то могло уйти 2–3 недели, потому что внезапно выяснилось, что тема сложнее, чем я думал.

В курсе 16 уроков, на их написание ушло шесть месяцев работы без выходных. Когда я дописал курс, я переделал посадочную страницу и ещё раз запостил в Facebook: «Чуваки, я дописал курс и сделал новый лендинг». В общем, всё. Больше я никак его не продвигал.

Самая важная обратная связь: 150 продаж за два дня после запуска. Во-первых, я понял, что курс нужный и важный. Во-вторых, я сжёг мосты. Деньги получены, обратного пути нет. Придётся писать.

Сергей Болисов

Chief Distribution Officer в сайт.

Свой курс я считаю достаточно успешным. Я провожу его не так часто, как хотелось бы, но все запуски прошли хорошо. Операционных расходов минимум, я всё делаю сам, поэтому остаюсь в плюсе. В этом году хочу поэкспериментировать с форматами и пакетами участия, это кажется интересным вариантом масштабирования.

Курс запустил по нескольким причинам. Во-первых, мне нравится объяснять людям то, в чём я хорошо разбираюсь и что поможет в работе. Чувствую, что помогаю им развиваться. Во-вторых, так я прокачиваюсь в разработке и продвижении собственного продукта - набиваю шишки в малых масштабах, чтобы потом избежать этого в крупных проектах. И в-третьих, это дополнительные деньги, которые я трачу в том числе на благотворительность.

В основном я набираю участников с анонсов на своих страницах в соцсетях и на дружественных площадках. Иногда сам прошу разместить пост, иногда кто-то делает это по собственной инициативе. Часто мои анонсы появляются в соцсетях «Тильды», оттуда приходит довольно хорошо конвертируемый трафик.

Я не хочу делать тяп-ляп, но и ежедневно общаться с тридцатью студентами не могу. Поэтому уже после первого запуска понял, что буду набирать только небольшие группы. Такой вариант понравится не всем, ты как бы искусственно ограничиваешь себя определённым потолком, но мне пока так комфортнее.

Ещё я понял, что люди приходят не столько за знаниями и навыками, сколько за обратной связью. Им важно, чтобы кто-то, кто разбирается в этой теме лучше них, посмотрел, посоветовал и направил.

Один из главных инсайтов: больше всего времени уходит не на занятия, а на общение со студентами.

Даже если на вебинаре всё подробно объяснил, обязательно возникнет много вопросов. Так что советую запастись терпением. Ну и временем, его уйдёт гораздо больше, чем вы думаете.

Если вы понимаете, что хотите запустить собственный образовательный продукт, но вам не хватает знаний, приезжайте на EdmarketConf-2018, которая пройдёт 20 и 21 апреля в Москве, в технопарке «Сколково». На этой практической конференции по онлайн-образованию топ-менеджеры ведущих образовательных компаний расскажут, как с нуля создавать образовательные курсы, продвигать и продавать их. Конференцию можно посмотреть онлайн.

Сегодня тысячи людей жаждут нащупать среди множества возможностей ту золотую жилу, которая даст им шанс навсегда забыть о нехватке денег и перейти на принципиально новый финансовый уровень. И одной из самых перспективных бизнес-возможностей, доступных среднестатистическому гражданину, является заработок на обучающих курсах. Итак, в данном обзоре речь пойдет о том, как открыть курсы по обучению.

Почему обучающие курсы актуальны

Для начала стоит отметить тот факт, что мы живем в то время, когда пересеклись два совершенно разных поколения.

В каждом городе бок о бок вращаются те люди, кто родился в начале постсоветского капитализма и руководствуется более современными принципами мировоззрения, и те, кто в свое время успел впитать яркую ментальность советского общества. При чем же здесь обучающие курсы?

Дело в том, что довольно часто молодежь проявляет интерес к различным видам деятельности и желает в них развиваться профессионально.

Например, для них могут играть важную роль вопросы о том, как открыть курсы парикмахера и как начать собственный бизнес по продаже автомобилей. Причем молодые люди могут осваивать сразу несколько направлений. Поступать в вузы по разным специальностям - это удел единиц, у которых хватает энтузиазма и денег для такого маневра. Плюс ко всему к моменту выпуска технологии и тенденции сильно поменяются, в связи с чем актуальность обучения может оказаться низкой.

А вот обучающие курсы длятся значительно меньше, чем учеба в университете, и информация, которую дают на таких курсах, имеет максимальный уровень актуальности.

Спасение для людей в виде курсов

Если говорить о людях, которых развал Советского Союза застал врасплох, то курсы, где обучают новой специальности, для них являются спасательным кругом. Ведь за сравнительно короткий промежуток времени они смогут освоить новую профессию, которая пользуется спросом на рынке труда.

Таким образом, обучающие курсы являются более чем актуальным направлением предпринимательской деятельности. С помощью их можно соединить, к примеру, рукодельный бизнес и спортивный.

Локальные курсы обучения

Первый вариант, который можно использовать для заработка, – это локальные курсы по обучению популярным специальностям и просто интересным видам деятельности. Проводить их можно в арендованном или собственном помещении. Например, владельцы салонов красоты могут открыть на базе своей компании курсы по маникюру или парикмахерскому делу.

Если собственной недвижимости, подходящей для занятий с группой, нет, то ничего не мешает воспользоваться возможностью аренды.

Однако в самих курсах помещение играет не главную роль, хотя и важную. К примеру, для того чтобы разобраться в вопросе о том, как открыть курсы рукоделия, свой офис может и не потребоваться. Справиться легко можно и в домашней обстановке. Особенно если есть соответствующие навыки.

Популярным обучение может стать благодаря отзывам довольных клиентов. Если после комплекса занятий новоиспеченные специалисты овладеют конкретными навыками достаточно хорошо, чтобы устроиться на работу или начать самостоятельно оказывать услуги, то рейтинг курсов будет высоким.

Следует найти квалифицированных специалистов

Для того чтобы понять, как открыть курсы по обучению, необходимо найти профессионалов. В связи с этим становится ясным один факт – квалификация специалистов, которые будут обучать, должна быть высокой. Как правило, открывают курсы те, кто уже являются профессионалами в какой-то сфере деятельности и готовы на достойном уровне передать знания другим. Этот фактор требуется указать, составляя бизнес-план.

Курсы английского языка, к примеру, требуют профессионального подхода. И если нужных навыков нет, необходимо привлечь специалистов со стороны. Но в этом случае приглашенному профессионалу придется платить, что сократит размер прибыли. Хотя в случае с наемным персоналом для обучения можно пойти весьма выгодным путем и сделать курсы, которые будут включать обучение разным специальностям. Такой ход обеспечит значительно больший поток людей, а значит, и другой уровень дохода.

Конечно, в случае открытия многопрофильных курсов понадобится больше платить за аренду помещения, однако при грамотном формировании цены за обучение все расходы будут без труда компенсированы.

Маркетинговая деятельность

Для того чтобы реклама достигла представителей целевой аудитории, нужно определиться с тем, какие источники рекламной информации в данном регионе наиболее эффективны. И только после этого вкладывать средства в рекламную кампанию. При этом все же остается одно «но»: количество людей, которые смогут заплатить за обучение, ограничено в лучшем случае конкретным регионом, в худшем – городом. И это притом, что в данной сфере присутствует конкуренция.

Для того чтобы расширить круг потенциальных клиентов, стоит вывести свою систему обучения в интернет-пространство, где ее смогут приобрести люди не только со всех регионов страны, но и с других государств. Такой шаг сможет увеличить рынок сбыта обучающего курса в сотни раз.

Обучение в Сети

Информационный продукт – это очень популярный способ продавать свои знания и опыт, а также навыки других людей тысячам пользователей со всего мира. Данный вид деятельности без труда можно совмещать и с локальными обучающими курсами. Но при желании есть возможность превратить интернет-обучение в основной и стабильный источник высокого дохода. Как открыть обучающие курсы в Сети?

Продажа онлайн курсов — сегодня очень популярная тема и любой человек, например, просматривающий ролики на YouTube находит подходящие видео-каналы с интересными и полезными для него материалами во всех сферах и нишах.

Сегодня в интернет можно обучиться практически любой профессии — начиная от рукоделия, заканчивая вождением автомобиля. Обучаться можно всему и везде, не выходя из дома.

Но ещё можно обучать других, создав свой продукт и начав продавать его через интернет. Но здесь возникает разумный вопрос у людей, которые не понимают ничего об интернет-продвижении, как создать свой онлайн-курс и начать продавать его ?

Я подготовоил для Вас 30-дневный чек-лист по созданию онлайн-курсов и продаже их через интернет. В самом чек-листе буду показывать примеры из своего опыта и примеры других проектов.

«30 дней звучит оптимистично, но слабо вериться» — скажете Вы.

«Придётся попотеть», скажу я Вам, потому что погрузиться в работу нужно будет полностью. Ведь Вы хотите реализовать свой потенциал в Интернет?

Хотите? Или нет? Вперед!

Концепт воронки [ 1 — 2 дня ]

Вы хотите действительно начать создавать бизнес, а не второсортный шлак?

Тогда надо подумать о ценности проекта, личном отношении Вас самих к нему — действительно ли Вы делаете бизнес от души. Потому что сегодня вместе с экстраординарными проектами, появляются экстраординарные недопроекты, на которые ведётся часть недалеких людей и в итоге разочаровываются.

Вы ведь не из таких?

Уверен, что да.

Итак, люди вокруг умнеют очень быстро благодаря Интернету. Сейчас всё быстро развивается и сложно чем-то удивить, предложить действительно что-то оригинальное. А вызвать доверия становиться всё сложнее. Поэтому, первая задача — вызвать доверие у аудитории, которой Вы собираетесь начать продавать.

И как завоевать это доверие у аудитории?

Для этого необходимо создать автоматизированную воронку продаж, в которую будет попадать Ваш потенциальный клиент и знакомиться с Вами, Вашими знаниями, экспертностью и повышать свой коэффициент доверия.

По поводу воронки посмотрите ещё раз моё видео:

Теперь ознакомьтесь с схематичным изображением интернет-воронки для любого онлайн-проекта. Это самая простейшая схема, которая применима в любой нише. Вот какие этапы должны присутствовать в воронке:

Теперь будем разбирать по порядку все этапы воронки. Буду показывать на примере своего продукта Master-Group.

Мы запустили продукт, используя такую воронку с самого начала. Да, сейчас она усовершенствована, но я не буду грузить Ваши мозги вариативной воронкой, а покажу простейшую схему.

Создайте стоящий продукт [ 2-10 дней ]

Я уже говорил про то, что на рынке достаточно всяких говно-продуктов, разводов и псевдо-курсов по заработку в интернет и как отличить фуфло от настоящих и адекватных интернет-проектов. Всё детально Вы можете узнать от меня лично в этом видео:

Помните, что крутой маркетинг может разрушить любой бизнес, если продукт — ужасный. Поэтому выстраивать сногсшибательный маркетинг вокруг ужасного продукта — это суицид.

У любого качественного продукта есть общие критерии и показатели. И главное, что должен решать Ваш продукт:

• Решать проблему
• Удовлетворять желание

Даже если человек не получает результат после прохождения Ваших курсов — это не значит, что Ваш продукт плохой. Это значит, что человек получил опыт, используя Ваши методики. Главное — что человек обучался и получал опыт, чтобы достичь результата.

Главный результат курсов — чтобы человек «делал» то, о чём говорится в курсах. И понимал, что курс действительно даёт ему методику, как получить результат.

Пример E11even Marketing

Я вывел на рынок свой обучающий тренинг — “Master-Group”. Это закрытая коучинг-группа по старту собственного интернет-бизнеса.

Что из себя представляет этот продукт?

Всего за 1-2 месяца Вы с нуля запустить свой бизнес в Интернет и масштабируете в следующие полгода. То есть после прохождения обучения у Вас уже будет готовый онлайн-проект, приносящий доход через интернет и увеличиваться с каждым месяцем при внедрении трендовых интернет-маркетинг технологий.

Чтобы создать продукт Вам понадобиться всего 8 дней кропотливой работы. Записать минимум 5 обучающих видео в своей нише + 3 видео для бесплатного тест-продукта [ Лид-Магнит ].

Показываю пример лид-магнита на примере своего продукта. 3 бесплатных урока с чек-листами-инструкциями и заданиями, пройдя которые, человек сможет приступить к созданию своего интернет-бизнеса с нуля.

Цель лид-магнита — дать полезность человеку и через это повысить коэффициент доверия. Далее после прохождения 3 уроков ему предлагается приобрести платные курсы. Главное, чтобы 1 урок был интригующий и хотелось бы узнать, что будет дальше. И с каждым уроком всё круче и круче. Тогда конверсия в продажу становится выше.

В общем виде Ваш продукт на 10% бесплатный и на 90% он платный. 10% — это тест-драйв, как тест-драйв автомобиля в автосалоне. Чтобы человек захотел купить авто, ему предлагают на нём прокатиться — то есть попробовать продукт. И если человека устраивает, то доверие к салону повышается и вероятность покупки значительно усиливается.

Вот, кстати, как выглядит мой платный продукт внутри:

Одноразовое предложение [ 11 день ]

Ещё 1 продукт в воронке, который является платным, однако имеющий некоторые особенности. Цель — не заработать денег — а научить людей покупать и не разочаровываться в своей покупке. И вторая цель — окупить вложенные средства в рекламу.

Если Вы подумали над тем, чтобы заработать на нём, то смею Вас разочаровать — Вы на нём нифига не заработаете, потому что оптимальная стоимость продукта — до 30 $. Нормально — 1 — 5 — 7 $.

У меня это продукт «Как Зарабатывать На Консалтинге от 1000 $». Вы наверное видели это короткое 5-минутное видео и не купили его:)

Так вот, я Вам раскрываю все секреты. Это 1 из моих продуктов, который Вы уже упустили. Если Вы купили, то поделитесь своими комментариями, понравился ли Вам продукт и получили ли Вы результаты от внедрения моей методики?

Помните!

Ваше одноразовое предложение должно создать Вау-эффект у клиента и заставить его купить супер-решений по смешной цене. То есть ценность продукта должна в 100 раз превышать саму цену. Тогда конверсия в продажу вырастет.

Посадка для Лид-Магнита [ День 12 ]

Посадка для лидм-магнита — это Landing Page, одностраничный сайт, который побуждает человека отдать свои контактные данные — е-мэйл, имя взамен на получение бесплатного курса. И на самой посадочной странице должен быть стандартный продающий текст с следующими блоками. Буду приводить всё на примере своей воронки:

• Шапка лид-магнита — это главный элемент. Человек должен понимать куда он попал и в чём суть сайта. Посмотрите на наш лид-магнит.

Что это?

Серия бесплатных онлайн-мастер-классов

О чём мастер-классы?

Как заработать на своём хобби или любимом деле онлайн

Что надо сделать, чтобы посмотреть?

Оставить свои контактные данные

• Второй блок — боли целевой аудитории. Узнайте у Ваших потенциальных клиентов, что волнует их и отразите это на своем лид-магните. Только пишите реальные боли Ваших клиентов. Вы решаете их проблемы, а не свои. Пример:

• 3 блок — расскажите о себе, кто Вы и какие у Вас достижения.

• Далее Вы описываете сами уроки, что ждёт человека после внесения своих данных. Желательно визуально изобразить то, что внутри. Так человек будет понимать нужно ли ему это или нет на визуальном уровне. Можете также описать, как будет проходить обучение и что человек получит в результате прохождения курсов.

Страница с продажей Вашего продукта [ 14-15 день ]

Это самый главный этап в воронке, потому что тут происходит продажа. И здесь надо хорошо проработать продающий лендинг — максимально проработать копирайтинг, social proof, психологические триггеры влияния и возражения клиентов.

Я не буду полностью раскрывать все карты, как это сделать. Просто посмотрите и сами всё увидите. Даже если Вы видели оффер-страницу, посмотрите ещё раз, чтобы взять для себя отдельные фишки и элементы:

Пишем, продаём себя и свой продукт [ 15-20 день ]

Создание продукта успешно завершено. Воронка почти готова, остался главный инструмент контактирования с аудиторией — E-mail маркетинг.

Как помните — в шапке лендинга есть форма, куда человек вводит свои данные. После подтверждения к нёму на почту должны приходить письма из авторассылки — автоворонки — месячный цикл продажи, в течении которого идёт автоматическое взаимодействие с клиентом и продажа ему продукта.

В этот период мы его не трогаем. Всё делает воронка и письма.

Но как писать хорошие и цепляющие письма?

Если подзабыли — то можете прямо сейчас вернуться к ней и начать читать. А пока вкратце изложу основные моменты при написании писем.

• Тема письма — о чём Ваше письмо? Какова его цель? Тема письма должна полностью отвечать тому, что находится внутри и заголовки должны быть интересными, интригующими, заставлять открыть письмо.
• Приветствие — ставьте скрипт с именем пользователя, чтобы письма были персонализированными. Аудитория холодная и чтобы её разогреть покажите им самое ценно для них слово — их имя
• Благодарность — не забудьте поблагодарить за подписку и доверие к Вам
• Суть — опишите в чём суть Вашего письма одним предложением
• Основная часть — раскрываем тему и делаем первый призыв — кликнуть по кнопке и перейти на сайт, чтобы посомтреть уроки.
• Завершение — призыв номер 2 — по первой ссылке могут не кликнуть, надо дать второй шанс
• P.S. — резюмируем и подводим итог письма
• Прощание

Трафик [ 20-28 день ]

Теперь пора вылазить на поверхность и показать себя и свой продукт аудитории. Перед Вами встал вопрос трафика. И как выбрать оптимальный источник и получить реальные продажи.

Только не забудьте, что трафик мы пускаем не на оффер-страницу, а на лид-магнит!

Попробуйте Facebook —

Анализируем свою воронку [ 28-30 день ]

Всегда анализируйте свою деятельность.

Самым простейшим сервисом аналитики принято считать Яндекс. Метрику . Поэтому она должна быть обязательно установлена на сайте, чтобы Вы могли видеть всё, что происходит на Вашем сайте и как ведут себя пользователи — где косяки и что нужно исправить.

В Яндекс. Метрике есть очень полезный сервис Вебвизор, благодаря которому Вы можете отслеживать юзабилити своего сайта.

P.S.

Пройдет месяц и работы появится ещё больше. Но основная рутинная работа позади. Теперь у Вас уже есть готовый функционирующий бизнес в Интернет, который надо усовершенствовать и усовершенствовать до максимума. Потому что, если стоять на месте, то благодаря современным интернет-технологиям, конкуренты обойдут Вас. Как это